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鞋行业真的低迷了吗?你真正了解吗?
来源: 东莞市安泽自动化设备有限公司 发布时间: 2018-09-14


今年阿迪第三季度财报显示利润和销售双双下滑,百丽、达芙妮等大牌接连倒闭或关闭门店,晋江品牌还在泥坑里没有爬起来,成都品牌只能指望冬靴订单,自有品牌发展受制于资金和规模因素而停滞不前,鞋行业接下来还剩什么?

库存压力

有人说如果广州三年不生产鞋,目前市场上广州鞋存货也能够供应三年内大众消费者购买需求,摆在鞋行业面前最大的一个问题是:以传统生产型为主的企业,在扩大产能的同时,遭遇经济疲软、业绩下滑,导致所谓的销售数据都成为泡影,无形中增加了库存风险。

欠款问题

经济形势不好、销售疲软都成为欠款最大的理由,也是最充分的理由。很多企业不是被库存压死而是被欠款拖死。庞大的三角债关系如今能够维持是因为民间贷款和银行在艰难的扛着。多数代理商或者渠道商都拿着企业的欠款进行二次投资创业或者购买私人物业,这也是导致欠款问题严重的一个重要方面。

人才培养

人才培养一直是鞋行业最大的一个问题,很多企业会发现,活跃在行业里面的始终是这几个人,新人培养需要时间和精力,有经验和能力的人一般都自己创业了,这种现象在鞋行业比比皆是,很多老板不以为然,在经济形势好的时候还看不出来问题,现在经济状况不好了,很多问题都开始浮出水面了。

固定成本增加

原材料上涨、终端运营成本上涨、房租转让费用上涨、人员工资上涨、物流成本上涨、辅料成本上涨。。。所有成本都在上涨,销售价格却涨不上去。

那么,鞋行业还剩下什么?

企业老板在买跑车的时候,可能不会想到工厂很多员工都准备回家了;

企业老板在通宵应酬的时候,可能不会想到自己得力助手可能准备辞职了;

代理商用公司欠款买房买商铺的时候,可能不会想到经销商铺面要到期了;

代理商在投资其他产业的时候,可能不会想到经销商已经在跟其他品牌合作了;

经销商在要求欠款、铺货的时候,可能不知道分公司已经开始找直营店了;

经销商在抱怨产品问题和价格问题的时候,可能不知道公司直营店一天销售已经过万了;

【福建晋江模式给我们的启示是什么?】

代理制——能够掌控渠道吗?

期货制——能够控制库存吗?

事实告诉我们

库存都是订货会上自己下单订的,怪不了任何人;

欠款都是铺货铺出来的,也怪不了任何人;

当然,不能一概而论

近来,行业纷纷谈论大东女鞋,似乎一夜之间,大东让全国鞋业大佬都惊呆了。

联营模式、低价促销、销售分成、开专卖

这些似乎大家都运用过,可是,把这些叠加在一起,没有人尝试过,大东做了第一个吃螃蟹的人,不是说明大东有胆量,而是顺应市场。

翻开微信,铺天盖地“奢侈品代购”,广州很多老板都成为“奢侈品代购”的铁粉,有便宜的谁还买贵的啊!反正也看不出来,也没有会问真假,因为,大家都在用嘛!心照不宣了。

消费者购买行为和购买需求都在发生变化,企业也要顺应市场需求,不要因为自己大品牌的面子而违背市场需求赚取高利润。经济好的时候,消费者会默认,经济不好的时候,消费者唯有放弃。

时尚布鞋“快乐玛丽”另辟新径,成功进驻北京朝阳大悦城;

时尚女鞋“大东”启动新模式,带动全国疯狂发展;

过气品牌“新百伦”细分市场,成为运动品牌新标杆;

在大家都埋头抱怨的时候,有很多企业为谋求发展而奔波,所以有人率先走出来了。

鞋行业还剩下什么?

剩下时间

思考当前市场变化和消费者购买需求变化的时间

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